The Sunk Cost Fallacy og hvernig á að sigrast á því

Ef þú hefur aldrei heyrt hugtakið Sunk Cost Fallacy - vertu þolinmóður ... þú munt gera það. Það er eitt af hundruðum svokallaðra „rökréttra villna.“ Í einföldum orðum er rökrétt villa villa í rökstuðningi sem gerir rök ógild. Þetta þýðir að ályktunin sem dregin er FYLGIR EKKI frá því sem var á undan henni.

að koma lífi þínu á réttan kjöl

Hættan við rökréttar villur er sú að þau hljóma oft svo sannfærandi. Þeir virðast hafa gott vit fyrir okkur. Þegar þau eru í raun órökrétt rök og ætti að hafna þeim. Svo af hverju að læra um rök sem eru ósanngjörn? Tvær ástæður. Sú fyrsta er að við munum LÍKLAR VITA rökrétt mistök þegar við SJÁUM ÞAÐ. Og í öðru lagi erum við ólíklegri til að vera FRAMSÓKARAR rökréttra villna sjálfra. Það er nóg rugl og órökrétt hugsun í heiminum NÚNA. Við viljum sannarlega ekki leggja okkar af mörkum til faraldursins.

Svo hvað er SUNK COST FALLACY? Sökkvaði kostnaðarvillan á sér stað þegar fólk er óskynsamlegt halda áfram starfsemi sem uppfyllir ekki lengur upphaflegar væntingar þeirra. En af hverju myndi einhver gera þetta? Af hverju ekki bara hætta? Ástæðan fyrir því að þeir hætta ekki er vegna þess tíma, peninga og orku sem þeir hafa þegar fjárfest . Nokkur dæmi ættu að hjálpa.

Dæmi 1 - The Awful Movie

Þú ákveður að taka inn kvikmynd. Svo þú kaupir miðann þinn og tekur sæti í leikhúsinu. Eftir um það bil klukkutíma skoðun kemst þú að þeirri niðurstöðu að þessi mynd er ÓÐURLEG. Það er ekki áhugavert eða skemmtilegt og það fer hvergi.

Svo þú hefur ákvörðun að taka. Heldurðu áfram að horfa á myndina eða ferðu svo að þú getir stundað frjósamari verkefni?

Þú ákveður að vera áfram og horfa á alla myndina einfaldlega vegna þess að þú ert það nú þegar greitt fyrir það , og þú ert búinn að því lagt tíma í það . Þú ákveður það vegna þess að þú ert nú þegar með a hlut í myndinni - að besta nýtingin á tíma þínum og peningum sé að fylgstu með öllu . En þetta væri tilfelli af því að falla fyrir sokknaðri kostnaðarvillu. Hugleiddu eftirfarandi atriði:

1. Þú hefur þegar eytt peningunum og þú getur ekki fengið peningana aftur.
2. Þú hefur þegar fjárfest í klukkutíma og þú getur ekki fengið klukkutímann aftur.
3. Eina spurningin sem máli skiptir er hvernig þú getur best eytt NÆSTUM TÍMA.
4. Að vera áfram og horfa á alla kvikmyndina er að sóa ANNUM KVÖRNUM auk þess sem þú hefur þegar sóað.

Það getur verið þess virði að reyna að fá endurgreitt fyrir kvikmyndakostnaðinn. Eða ef þú ert sannfærður um að myndin verði BETRI á öðrum tíma - það gæti verið tímans virði að vera áfram. En að vera í viðbótartímann bara vegna þess sem þú hefur þegar fjárfest væri heimskuleg og órökrétt rök.

Það væri betra að telja tap þitt og halda áfram. Að líta á það sem lærdóm. Tími þínum og peningum hefur þegar verið varið og ekki er hægt að ná þeim aftur. Þetta er ástæðan fyrir því að við köllum það a ‘Sokkinn kostnaður.’ Hugsaðu um það eins og skip sem þegar hefur sigið. Þú getur ekki komið í veg fyrir sökkvun. Þú getur aðeins ákveðið hvað þú átt að gera Í ljósi þess að sökkva.

Dæmi 2 - Spilakassaspilið

Önnur myndskreyting er það sem kallað er ‘Fjárhættuspilari.’ Sem er bara önnur tegund af sokknum kostnaðarvillum. Þú hefur spilað spilakassa á spilavíti á staðnum í nokkrar klukkustundir. Þú ert kominn niður í $ 200. Átjs. Þú getur ekki ákveðið hvort þú verðir við vélina eða yfirgefur hana. Þú rökstyður, ‘Jæja, ég er þegar kominn niður í $ 200, svo ég ætti að halda áfram að spila svo ég geti unnið það aftur.’

skemmtilegir hlutir að gera heima hjá þér þegar þér leiðist

Þetta hljómar eins og sanngjörn áætlun. Það er ekki. 200 $ sem þú hefur tapað er ekki líklegri að ná sér aftur ef þú heldur áfram að spila spilakassann. Reyndar er líklegra að þú tapir meira en 200 $ þú hefur þegar tapað . Besta ráðið þitt er að yfirgefa spilakassann, ef ekki spilavítið sjálft (nema þú njótir bara starfseminnar fyrir eigin sakir og nennir ekki að tapa peningum í því skyni).

En sokkinn kostnaðarvilla heldur þér við spilakassann. Þú sannfærir sjálfan þig um að lausnin á slæmri fjárfestingu sé að fjárfesta meiri peninga í slæmu fjárfestingunni. Þetta er miklu algengara en við gætum haldið.

Dæmi 3 - Ósmekklegt máltíð

Hefurðu einhvern tíma farið á veitingastað og pantað rétt sem þér líkaði ekki við? En vegna þess að þú borgaðir fyrir matinn fannst þér þú knúinn til þess borða hvern bita ? Um hvað snýst þetta? Það snýst um sökkt kostnaðarvilla .

Trúin á að einhvern veginn séum við betri að borða máltíð sem okkur líkar ekki einfaldlega vegna þess að við borguðum fyrir hana. Hversu vitleysa. Er það ekki nógu slæmt að við greiddum fyrir það sem við ERUM ALLTAF ATE sem okkur líkaði ekki? Af hverju að fordæma okkur í viðbótarmat sem við vitum nú þegar að okkur líkar ekki við? Af hverju ekki að læra af reynslunni að forðast þennan tiltekna rétt eða forðast þennan tiltekna veitingastað í framtíðinni? Og haltu áfram.

Þú gætir líka haft gaman af (greinin heldur áfram hér að neðan):

• Ertu „skynjandi“ eða „innsæi“ persónuleiki?
• Áberandi hugsanir - Hvað þær eru og hvers vegna þær eru fullkomlega eðlilegar

Dæmi 4 - The Picnic Conundrum

Segðu að þú hafir ætlað að fara í lautarferð og veðrið sé fallegt. Svo þú pakkar niður lautarferjakörfunni þinni og heldur í garðinn. En rétt eins og þú stillir öllu fyrir lautarferðina þína og tekur fyrsta bitann af steiktu kjúklingnum þínum - þá fer að rigna. Erfitt.

Hvað er picnicker að gera? Þú hefur þegar fjárfest tíma og fyrirhöfn til að komast í garðinn og hefja lautarferð þína. Þú hefur hlut í þessu. Þú ert nú þegar hér, maturinn er tilbúinn til að borða og ef þú ferð saknarðu lautarferðarinnar. Svo þú situr þarna við lautarborðið og borðar nestismatinn þinn meðan rigningin hellir yfir þig og matinn.

Þessi mynd er næstum kómísk vegna þess að við vitum að við myndum skjóta okkur í bílinn og keyra aftur heim. Vonsvikinn ... já. Fífl ... nei. En í hinni sameiginlegu sökkenndu kostnaðarvillusögu myndum við gera það vera áfram í garðinum í rigningunni og neita að komast úr rigningunni vegna þess sem við höfum þegar fjárfest . Vonandi hjálpar þetta okkur að sjá hversu vitlaus og skynsamleg sökkvukostnaðarvilla er í raun.

Dæmi 5 - Vináttan / sambandið sem brestur

Sokkinn kostnaðarvilla nær einnig til sambands. Atburðarásin gengur svona út. Þú hefur átt vináttu við ákveðna manneskju í langan tíma. Þið hafið skemmt ykkur saman, þið hafið stutt hvert annað, þið hafið notið samveru hvers annars. Jæja, að minnsta kosti notaðir þú.

kærasti í 3 ár veit ekki hvað hann vill

En undanfarin ár hefur vinátta þín farið suður. Þú rökstyður mikinn tíma sem þið eruð saman og finnið ekki lengur fyrir stuðningi vinar ykkar. Þeir hafa svikið þig nokkrum sinnum. Þið njótið ekki lengur tíma ykkar saman. Svo af hverju að halda vináttunni áfram? Einfalt segirðu. Það er vegna þíns fjárfestingu í þeim .

Þú átt langvarandi hlut í vináttunni. Þú ert með of mikla húð í leiknum til að yfirgefa hana núna. Í alvöru? Af hverju ekki bara að viðurkenna að vináttan hefur lifað tilgang sinn? Að vináttan þjónaði mikilvægu hlutverki í lífi þínu í eitt tímabil. En sú árstíð og sá tilgangur er ekki lengur til. Til að halda áfram vináttu þinni er að vísa þér og vini þínum á vonbrigði, gremju, vonbrigði og hjartverk.

Hversu miklu betra væri að binda enda á vináttuna á vinalegum kjörum. Farðu síðan í betri og ánægjulegri vináttu. En við höldum vináttunni alveg eins. Og við verðum aftur fallin kostnaðarvilla.

Stundum förum við í samband undir fölskum forsendum, fölskum loforðum eða fölskum væntingum. Þetta er mjög algengt. En hvað gerum við þegar við gerum okkur grein fyrir því að við höfum gert þetta? Það væri ekki skynsamlegt að yfirgefa samband of fljótt. Sambönd taka tíma. Þeir þurfa að hlúa að. Þeir þurfa fókus og orku. En stundum þrátt fyrir viðleitni okkar. Þrátt fyrir skuldbindingu okkar um að gera okkar besta - sambandið virkar ekki lengur .

Við vitum að það virkar ekki lengur. En við berjumst gegn því heiðarlega mati og viðurkenningu að það virki ekki lengur. Við viljum ekki sætta okkur við að við höfum fjárfest svo mikið í því sem er ekki lengur að uppfylla. Við munum bara ekki viðurkenna fyrir okkur það sem við vitum að er satt.

Ég er ekki að leggja til að við hentum handklæðinu við fyrstu merki um að hlutirnir séu ekki eins og þeir voru einu sinni. Það er skynsamlegt að leggja mikið á sig til að leysa málið. Til að ákvarða hvort við ættum að gera breytingar, viðgerðir eða breytingar sem gætu endurheimt það sem áður var. Fjárfestingar í samböndum ætti yfirleitt ekki að yfirgefa fljótt.

hvað er áhugaverðasta staðreyndin um þig

Það eru undantekningar en venjulega tekur tíma að vita hvort samband getur farið fjarska. En þegar við komumst að raun um það það getur það ekki - og samt neitum við að grípa til aðgerða vegna fjárfesting okkar, við höfum aftur verið tekin föngnum vegna sökkenndrar kostnaðarvillu.

Dæmi 6 - Rangur hlutabréfamarkaður

Höfum í huga að upphaflegt samhengi sökktar kostnaðarvillu var efnahagslegt, við förum með eitt lokadæmi. Þú hefur ákveðið að fjárfesta í tilteknum hlutabréfum. Svo þú kaupir 10 hluti á $ 100 á hlut. Þú hefur nú $ 1.000 fjárfest. En fljótlega eftir að þú kaupir byrjar birgðirnar að tankast. Á einum mánuði tapaði það helmingi verðgildis síns. Eftir annan mánuð tapaði það 3/4 af gildi sínu. Hvað gerir þú?

Þú dregur þá ályktun að þú getir ekki selt hlutabréfin eða þá bara læstu tap þitt . Það virðist skynsamlegt að yfirgefa hlutinn þegar þú ert þegar með peninga í honum. Svo þú ákveður að hjóla því út í von um að stofninn nái sér aftur. En sorglega staðreyndin er sú að peningarnir sem þú tapaðir hafa þegar týndur . Það er nú þegar a ‘Sokkinn kostnaður.’ Það er ekki hægt að sækja það eins og að skila vöru í búðina til endurgreiðslu. 750 dollararnir þínir eru horfnir. Möguleikar þínir eru að selja hlutinn og halda eftir 250 $. Eða hengdu þig í það í von um að það gæti farið aftur upp. En með því að gera þetta er hætta á að þú tapir eftirstandandi peningar . Eins og Kenny Rogers sagði eitt sinn:

Þú verður að vita hvenær þú átt að halda þeim
Vita hvenær á að leggja þau saman
Vita hvenær á að ganga í burtu
Og vita hvenær á að hlaupa

elska of mikið í sambandi

Af hverju fallum við fyrir því?

Sökkvaði kostnaðarvillan á við á mörgum sviðum lífsins. Að fyrirtæki, starfi, ferli, bíl, sambandi, hjónabandi, verkefni, áætlun, heimili, eign, draumur. Og við finnum okkur fórnarlömb sökkurs kosta villu meira en við gætum viljað viðurkenna. En afhverju? Það eru nokkrar ástæður. Hér eru nokkur:

1. Okkur finnst að það að hætta við upphaflegu fjárfestinguna sé að viðurkenna bilun . Við líkar ekki við að trúa eða viðurkenna að okkur hafi mistekist . Þetta er óheppilegt, því bilun er bara hluti af lífinu. Okkur mistakast öll reglulega. Bilun er einn besti kennarinn okkar. Við lærum af bilun miklu betur en við lærum af árangri. Svo þegar freistast er til að falla að sökkenndri kostnaðarvillu vegna tregðu til að viðurkenna ósigur eða mistök - komist yfir það. Viðurkenndu bara að þér mistókst og haltu áfram. Það er meiri rökhugsun. Og það er fullkomlega í lagi að mistakast. Það er það í raun.
2. Við höldum námskeiðinu þegar við ættum að yfirgefa það vegna þess við viljum réttlæta fyrri ákvörðun okkar. Ef við kaupum ákveðinn hlut, eða kaupum ákveðna vöru, eða mótum ákveðna áætlun - finnum við fyrir eignarhaldi. Og við erum óþægileg síðar að viðurkenna að við höfum tekið ranga ákvörðun. Að halda með fyrri ákvörðun okkar réttlætir fyrir okkur sjálfum að það var rétt ákvörðun. Jafnvel þegar það var ekki.
3. Við blekkjum okkur til að hugsa það framtíðin verður önnur en fortíðin. Jafnvel þó að við höfum engar sannanir fyrir því. Ef þú hefur tapað við rúllettuhjólið 10 sinnum í röð er nákvæmlega engin ástæða til að ætla eða búast við að næsta snúning hjólsins verði hagstæð. Líkurnar eru bara þær sömu og þær voru í hin skiptin. Við verðum að skilja og sætta okkur við að þau séu það.
4. Við einbeitum okkur að sokknum kostnaði frekar en í framtíðinni. Við dveljum við það sem við greiddum fyrir eitthvað frekar en núverandi og framtíðar nytsemi. Við teljum að það sé betra að halda í eitthvað sem virkar ekki lengur en að viðurkenna heiðarlega að það virkar ekki lengur. Stundum munum við bara ekki sætta okkur við að eitthvað virki ekki lengur sem einu sinni gerði. Við einbeitum okkur að fortíðinni frekar en framtíðinni.

Hvernig á að forðast rökfallskostnað

Svo hvað ættum við að gera í ljósi tilhneigingar okkar til að henda góðum peningum á eftir slæmum? Eða að vera áfram á sökkvandi skipi þar til það fer niður? Hvernig ættum við að bregðast við þegar sokkinn kostnaðarvilla er að kalla okkur til að fylgja í blindni? Hér eru nokkrar tillögur.

• Gerðu þér grein fyrir því fyrri kostnaðar er ekki hægt að endurheimta. Peningum, tíma, orku er þegar varið. Ekki er hægt að ná þeim eftir að þeir eru komnir.
• Viðurkenna að fjárfesta í fortíðinni skuldbindur okkur ekki til að halda áfram að fjárfesta í framtíðinni. Við getum einfaldlega hætt þar sem við erum, metið og breytt um stefnu. Eins og bandaríski húmoristinn Will Rogers sagði eitt sinn: „Ef þú lendir í holu skaltu hætta að grafa.“
• Spurðu sjálfan þig hvort þú myndir gera sömu kaup eða gera sömu fjárfestingu í dag - burtséð frá því hvað þú gerðir í gær.
• Hugleiddu hugsanlegt framtíðargildi af því sem þú ert að íhuga frekar en fyrri kostnað.
• Gerðu þér grein fyrir því með því að halda áfram í þá átt sem þú ert að fara núna, þú fyrirgefa mögulega betri nýja átt.
• Skil það stundum besta ráðið sem þú getur gert er að hætta. Komast yfir fordóminn sem fylgir því að hætta. Að hætta er skynsamleg viðbrögð þegar markmiðið sem þú varst að elta er ekki lengur innan seilingar, eða markmiðið mun ekki lengur skila því sem það lofaði einu sinni.
• Lærðu af mistökunum sem þú gerðir í upphaflegri ákvörðun þinni án þess að vera í gíslingu af því.
• Lærðu hvenær haltu þeim og hvenær til brjóta þær saman .
• Reyndu að rifja upp tíma í fortíðinni þegar þú ákvaðst að elta ekki það sem ekki var vænlegt lengur, og ávinninginn sem rann upp fyrir þig í kjölfarið.
• Mundu að þó að þú getir ekki endurheimt það sem þú hefur þegar eytt, þá getur valið ekki að eyða meira í það sem gefur þér ekki lengur ávöxtun.

Við erum umkringd sírenukalli vegna sökkenndrar kostnaðarvillu. Lærðu að þekkja það fyrir hvað það er. Og lærðu hvernig á að verða ekki meira af fórnarlömbum þess.